Почему ваша Google реклама не даёт результатов - 7 самых частых ошибок латвийских компаний

«Мы уже пробовали Google рекламу - не работает.» Эту фразу слышим часто. И почти в каждом случае, когда заглядываем в аккаунт клиента, видим одно и то же - не то, что Google Ads не работает, а то, что он был настроен неправильно. Google Ads - один из самых эффективных инструментов привлечения новых клиентов. Но это и один из тех инструментов, где чаще всего сливают бюджеты - именно потому, что кажется просто, а на деле нет.

Ошибка №1: Неправильные ключевые слова - платить за тех, кто никогда не купит

Самая распространённая ошибка. Компания запускает кампанию, выбирает «широкое соответствие» и на этом останавливается. Пример: вы продаёте офисную мебель компаниям. Широкое соответствие к слову «мебель» покажет вашу рекламу тем, кто ищет «мебель IKEA», «дешёвая мебель», «мебель для детей» - и за каждый клик вы заплатите. Решение: используйте фразовое или точное соответствие, ведите список минус-слов, регулярно просматривайте отчёт по поисковым запросам.

Ошибка №2: Реклама ведёт на главную, а не на конкретное предложение

Человек ищет «офисные кресла в Риге», кликает по вашей рекламе и попадает на главную, где есть всё и ничего. В первые 3 секунды посетитель должен понять, нашёл ли он то, что искал. Если нет - он уходит. Решение: под каждую кампанию делайте отдельный landing page с заголовком, совпадающим с текстом рекламы, и одним конкретным призывом к действию.

Ошибка №3: Нет отслеживания конверсий

Это самая опасная ошибка, потому что вы даже не знаете, что реклама не работает. Без отслеживания конверсий вы видите только клики и расходы, но не то, привёл ли клик к звонку или заявке. Решение: настройте отслеживание конверсий хотя бы для заполнения формы и звонка, свяжите Google Ads с Google Analytics 4.

Ошибка №4: Слишком маленький бюджет в конкурентной нише

В Латвии в отдельных нишах - юристы, стоматология, ремонтные работы - цена клика может быть €2-5. С €5 в день получаете 1-2 клика. Из них статистически конвертируется лишь 1-5%. Решение: рассчитайте минимальный бюджет по формуле CPC × необходимое количество кликов в месяц. Если бюджет ограничен - стартуйте с очень узкой, конкретной аудиторией.

Ошибка №5: Текст рекламы не выделяется - и по нему не кликают

Низкий CTR не только уменьшает трафик, но и повышает цену клика - Google присваивает более низкий Quality Score. Решение: включайте конкретное преимущество («Доставка по Риге за 48 ч», «От €89», «Без договора»), используйте расширения объявлений, тестируйте минимум 2-3 варианта рекламы.

Ошибка №6: Кампания работает не в то время и не в том месте

Реклама показывается в воскресенье в 23:00 или людям в 200 км от вашей компании. Решение: настройте расписание показа по часам и дням недели, настройте географический таргетинг по радиусу, изучайте отчёты и снижайте ставки в неэффективные периоды.

Ошибка №7: Кампанию не оптимизируют - оставляют «на самотёк»

Google Ads - это не «настроил и забыл». Мы регулярно видим аккаунты, где кампания работает 6 месяцев без единого изменения. А конкуренты при этом оптимизируют её каждую неделю. Решение: раз в неделю смотрите отчёт по поисковым запросам, каждый месяц анализируйте, какие ключевые слова дают конверсии, регулярно A/B-тестируйте тексты объявлений.

Эффективен ли ваш аккаунт Google Ads?

Если по ходу чтения какие-то ошибки прозвучали знакомо - у вашей кампании есть потенциал к улучшению. Juice предлагает бесплатный аудит Google Ads - мы заглядываем в ваш аккаунт и говорим конкретно, что не работает и как это исправить. Без обязательств и давления.