Как понять, что ваш сайт готов к рекламе

Мы работаем с компаниями с 2018 года. И одна из самых частых ситуаций выглядит так: бизнес запускает рекламу, тратит бюджет, получает клики - но заявок почти нет.

Первый инстинкт - проблема в рекламе. Меняют аудиторию, переписывают объявления, увеличивают бюджет. Результат тот же. Потом смотрим на сайт - и там обнаруживается реальная причина.

Не всегда. Но достаточно часто, чтобы это стало стандартной частью нашего процесса: перед запуском рекламы мы проверяем технический фундамент сайта.

Почему это важно именно перед рекламой

Органический трафик из поиска приходит медленно. Люди находят сайт, возвращаются, постепенно привыкают. Технические проблемы размываются во времени. Платный трафик работает иначе. Вы платите за каждый клик. Человек кликает на объявление - и у вас есть буквально 3 секунды чтобы удержать его на сайте.

• Если страница грузится 6 секунд - он ушёл. Деньги потрачены.
• Если сайт не адаптирован под мобильный - он ушёл. 60%+ трафика с телефонов.
• Если нет SSL - браузер показывает предупреждение «Небезопасно». Он ушёл.

Это не гипотеза. Google сам публиковал данные: каждая дополнительная секунда загрузки снижает конверсию на 7%. При медленном сайте реклама просто дороже обходится - вы платите за клики, которые не конвертируются.

Что конкретно влияет на готовность сайта

Есть несколько параметров которые мы проверяем у каждого клиента перед запуском кампании.

Скорость загрузки

Измеряется метриками FCP (когда пользователь видит первый контент) и LCP (когда загружается главный блок страницы). LCP входит в Core Web Vitals - Google официально использует эти данные при ранжировании и оценке качества посадочной страницы в рекламных кампаниях. Высокий LCP = более высокая цена за клик в Google Ads.

Мобильная адаптация

Google индексирует сайты по мобильной версии. Если viewport не настроен или изображения не оптимизированы - сайт будет выглядеть сломанным на телефоне. Для рекламы это критично.

SSL-сертификат

HTTPS - базовое требование. Без него браузеры Chrome и Safari показывают предупреждение на весь экран. Конверсия такой страницы стремится к нулю.

SEO-теги

Title и Meta Description влияют не только на органику. В Google Ads система оценивает релевантность посадочной страницы - это напрямую влияет на показатель качества (Quality Score) и цену клика.

H1-заголовок

Помогает и поисковику и пользователю понять о чём страница. Отсутствие H1 - сигнал что страница не оптимизирована.

Проверьте свой сайт прямо сейчас

Не нужно быть техническим специалистом чтобы узнать состояние своего сайта. Введите адрес ниже - проверим основные параметры и покажем что конкретно влияет на готовность к рекламе.

Что делать с результатами

Скор скорости 0-49 (красный)

Это означает что сайт медленный даже по меркам органического трафика. Для платной рекламы это серьёзная проблема - вы будете платить больше за каждый клик и получать меньше конверсий. Основные причины: тяжёлые неоптимизированные изображения, избыточные JavaScript-скрипты, отсутствие кэширования, медленный хостинг. Большинство из этих проблем решаемы без полной переделки сайта. Запускать рекламу при таком результате можно, но стоимость лида будет значительно выше чем могла бы быть.

Скор скорости 50-79 (жёлтый)

Средний результат. Сайт работает, но есть резервы. На мобильных устройствах такой сайт может вести себя хуже чем на десктопе - а это именно та аудитория, которую чаще всего приносит реклама в соцсетях. Реклама будет работать, но оптимизация скорости даст заметный прирост конверсии без увеличения бюджета.

Скор скорости 80+ (зелёный)

Хорошая основа. Технический фундамент не будет тормозить рекламу. Дальше имеет смысл смотреть на качество самой посадочной страницы - оффер, структуру, CTA.

Если есть красные пункты в чеклисте

SSL, Title, Meta Description, H1 - каждый из этих пунктов влияет на Quality Score в Google Ads. Низкий Quality Score означает что Google показывает ваше объявление реже и берёт за клик больше. Это прямые деньги.

Что дальше

Технический аудит - это первый шаг. Он показывает есть ли проблемы с фундаментом. Но готовность сайта к рекламе - это шире. Это ещё и качество самой посадочной страницы: насколько понятен оффер, есть ли доверие (отзывы, кейсы, контакты), удобна ли форма заявки.

Мы в Juice Latvia перед каждым запуском кампании делаем полный аудит - технический и контентный. Это занимает время, но позволяет не сливать бюджет на первом же этапе. Если хотите - можем сделать такой аудит для вашего сайта бесплатно и показать конкретные точки роста перед запуском рекламы.